Especialista de Negócios Enterprise

Missão da posição

Ampliar a capacidade de geração de crescimento da Business Unit Enterprise, apoiando a expansão da base atual, a aquisição de novas contas e o desenvolvimento de novas frentes de negócio. Essa posição terá papel central na aceleração das iniciativas de growth da BU, atuando de forma analítica, consultiva e executiva para transformar oportunidades em resultados concretos.

Sobre o papel

Buscamos uma pessoa com forte visão de negócio, capacidade analítica e habilidade de articulação para atuar como principal alavanca de crescimento da BU abaixo da liderança. Essa pessoa será o braço direito da gestão para dar tração às frentes de expansão, aquisição e desenvolvimento de mercado, com atuação direta na identificação, estruturação e execução qualificada de iniciativas estratégicas.

Mais do que apoiar comercialmente, esperamos alguém capaz de entender o contexto das contas, mapear oportunidades, construir diagnósticos, gerar valor nas interações com clientes e transformar aprendizados do mercado em novas possibilidades de receita, produto e posicionamento.

Papel na estrutura

• Principal alavanca de growth da BU abaixo do gerente.
• Braço direito da liderança para dar tração às frentes de expansão, aquisição e desenvolvimento de mercado.
• Owner da execução qualificada das iniciativas de crescimento da unidade.

Principais responsabilidades

• Apoiar a expansão dos contratos atuais, identificando oportunidades de crescimento e aprofundamento de relacionamento nas contas da base.
• Apoiar o processo de aquisição de novas contas, contribuindo na construção de estratégia, materiais, análises e diagnósticos.
• Suportar a prospecção e o avanço de oportunidades comerciais, com olhar consultivo e orientado a resultado.
• Mapear stakeholders, contexto político, estrutura de decisão e oportunidades dentro das contas estratégicas.
• Conduzir diagnósticos de negócio, análises de fit, aderência operacional e potencial de expansão.
• Estruturar relatórios, materiais executivos, análises e recomendações para apoiar a abertura e evolução de oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com franqueadoras, franqueados e contas estratégicas, fortalecendo a presença da BU no mercado.
• Conduzir workshops, ações de geração de valor, reuniões consultivas e diagnósticos em campo.
• Apoiar a construção de parcerias estratégicas, a avaliação de novos mercados e a evolução do go-to-market da BU.
• Transformar aprendizados de campo, demandas de clientes e sinais de mercado em oportunidades de negócio, receita e evolução de produto.
• Apoiar a liderança na priorização e execução das principais iniciativas de crescimento da unidade. 

Perfil que buscamos

• Pessoa com forte visão de negócio e capacidade de conectar contexto de mercado, necessidades do cliente e oportunidades de crescimento.
• Perfil analítico, estruturado e com facilidade para transformar informação em recomendação prática.
• Boa capacidade de comunicação, influência e construção de relacionamento com diferentes stakeholders.
• Postura protagonista, com autonomia para tocar frentes relevantes e senso de dono sobre resultados.
• Capacidade de navegar em contextos complexos, com leitura política e maturidade para lidar com contas estratégicas.
• Perfil consultivo, com habilidade para conduzir diagnósticos, workshops e conversas de geração de valor.
• Conforto para transitar entre estratégia e execução, combinando pensamento estruturado com velocidade de ação.

Requisitos

• Vivência em áreas de negócios, projetos, expansão, desenvolvimento de mercado, vendas consultivas, pré-vendas, parcerias ou estratégia comercial.
• Vivência com contas estratégicas, redes, franquias ou clientes de maior complexidade.
• Vivência em diagnóstico de negócio, construção de materiais executivos e apoio ao avanço de oportunidades.
• Capacidade de mapear stakeholders, identificar oportunidades e estruturar planos de ação.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para trabalhar com dados, análises e construção de narrativas executivas. 

Diferenciais

• Vivência em empresas de tecnologia SaaS B2B.
• Vivência com mercado de saúde, odontologia, estética, franquias ou redes.
• Vivência em construção de go-to-market, novos mercados ou parcerias estratégicas.
• Histórico de atuação em contextos de crescimento, expansão comercial ou desenvolvimento de unidades de negócio.
• Vivência com condução de workshops e diagnósticos em campo.

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